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Vous avez deux métiers !
Vous pouvez avoir un doctorat en immobilier, être plus rusé qu’un avocat en négociation de contrat, savoir mieux que quiconque évaluer une propriété sur votre marché et avoir plus de connaissance en financement qu’un gourou du crédit, ça vous fera une belle jambe…
Êtes-vous ce conseiller immobilier ?
- Est-ce que vous vous jetez sur toutes les opportunités sans discernement ?
- Est-ce que vous avez l’impression de déranger vos prospects ?
- Est-ce que vous pensez que prospecter c’est se vendre ?
- Est-ce que vous avez l’impression de lutter contre vos clients ?
- Est-ce que vous vous sentez parfois dispersé voire désorienté dans ce que vous avez à faire ?
- Etes-vous mal à l’aise avec le refus ?
Rien n'est perdu pour autant !
Vous avez toutes les cartes pour y arriver :
- Il vous manque simplement une cartographie claire de votre activité actuelle pour identifier avec précision les axes de progrès et les leviers de chiffre d’affaires.
- Vous avez pris conscience que vous faites un beau métier et que les clients attendent autre chose que ce qu’on leur a servi jusqu’ici.
- Vous avez constaté que les méthodes de prospection à l’ancienne génèrent de la frustration chez vous et de l’agacement chez vos prospects.
- Vous savez aussi que les outils technologiques ne remplaceront jamais les relations humaines nécessaires à un service de qualité.
Si vous n'obtenez pas de résultats :
Ce n’est pas de votre faute : quoi qu’on en dise, le métier de conseiller immobilier ne s’improvise pas et demande du temps à appréhender lorsqu’on ne sait pas par quel bout prendre les choses.
Problème supplémentaire : Vous vous imaginiez (ou on vous a promis…) un métier qui allait vous apporter de l’indépendance, du contact humain, de l’adrénaline et des perspectives alléchantes de rémunération… En réalité c’est beaucoup d’échecs (c’est normal…) et de nombreuses heures de travail…
Voici pourquoi :
- Les formations de qualité ne courent pas les rues et sont souvent trop théoriques, abstraites, éloignées du terrain et inadaptées à vos besoins. C’est la douche froide…
- Vous êtes pris en main à vos débuts pour être formé à l’utilisation d’outils et aux offres de services de votre agence ou réseau. C’est bien. C’est rassurant. Mais ce que vous souhaitez par dessus tout c’est savoir comment trouver des prospects, les convaincre, les satisfaire et les fidéliser…
- Vous suivez des formations en ligne ou en présentiel, en groupe. C’est bien. C’est aussi un moment d’échange et de partage. Mais ce que vous souhaitez c’est obtenir des réponses précises à vos problématiques propres et du contenu adapté à votre réalité.
- Les attentes des consommateurs ont brutalement évolué ces dernières années et l’immobilier figure parmi les industries les plus conservatrices.
Maintenant imaginez.
Imaginez que vous ayez les idées claires sur la BONNE stratégie à adopter pour avancer vers vos objectifs sans vous disperser dans des actions non rentables.
Imaginez que ayez identifié le point de blocage qui vous empêche d’atteindre vos objectifs de chiffre d’affaires et vous rémunérer à la hauteur de votre travail.
Imaginez que vous puissiez être accompagné par quelqu’un qui a déjà vécu les mêmes difficultés et qui vous montre comment faire pour gagner du temps dans la mise en place de votre processus de réussite.
Imaginez que vous puissiez avoir les clefs et les outils concrets pour obtenir plus de rendez-vous qualifiés et multiplier les mandats exclusifs.
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